Стоит ли брендам работать с агенствами при взаимодействии с ЛОМами?
Поскольку маркетинг влияния перестает бать чем-то экзотическим и переходит в категорию мэйнстрима (ожидается, что глобальне расходы по этой категории достигнут 10 млрд долл уже в 2020 году), бренды начинают задумываться над тем, как «правильно» управлять этим мощным маркетинговым каналом.

Здесь не стоит выдумывать велосипед. Есть всего лишь два варианта:

1. Бренд нанимает команду стратегов и менеджеров, которые ведет работу в структуре компании

2. Бренд нанимает профессионального менеджера, задачей котрого является постановка целей и мониторинг результатов, но отдает работу с блогерами и запуск и реализацию кампаній на сторону агентства.

Каковы преимущества и недостатки организации рабоы с ЛОМами в структуре компании

Преимущества:

• Никто не знает вашого покупателя лучше чем вы. В некоторых случаях ваша целевая аудитория может бать очень комплексной, и только ви сможете понять, какая тематика или подача срезонирует с ней
• ЛОМы предпочитают длительные партнерства. Они очень часто заинтересованы в работе по формату «амбасадор бренда», поскольку такой формат дает им больше финансовой уверенности
•Работая непосредственно с блогерами ви имеете возможность постоянно отбирать и тестировать новых ЛОМов для вашего бренда

Недостатки

· Поиск таких специфических сотрудников будет дорогим удовольствием. Поскольку это новая и «горячая» сфера маркетинга, то найти соответствующего специалиста будет не легко. Кроме того, каждого нового участника команды нужно будет «вводить в курс дела».

· Построение хороших взаимоотношений с ЛОМами требует времени и ресурсов, поскольку предусматривает поиск целевых ЛОМов, коммуникацию с ними и их менеджерами, согласование контрактов ,підготовку кампаній к запуску и отчетность по ее результатам.

· Очень сложно постоянно оставаться «в тренде», особенно в такой молодой отрасли. Очень легко потеряться во всех этих изменениях правил разных платформ, новых сервисах и хеш-тегах, и тд. Работая постоянно с разными блогерами и платформами агентства имеют возможность органически оставаться в эпицентре событий.
· Если вы занимаетесь работой с блогерами в структуре своей компании, то ви будете работать с очень ограниченным набором данных. Агентства дают возможность разширить массивы данных результатами сторонних компаний и могут использовать опыт других брендов для вашей пользы.

· Не смотря на то, что большинство брендов создают в своих структурах подразделения по работе с ЛОМами, большинство из них паралельно сотрудничают и со сторонними агентствами. Это происходит, в первую очередь, из-за того, что хотя вы и знаете свого покупателя лучше чем кто-либо другой, но агентства знают специфику блогосферы лучше вас.
Так каковы же преимущества и недостатки работы с агентствами

Преимущества

· Использование агентств дает возможность не нанимать дополнительный персонал и не заниматься его образованием. Ви можете быстро расширить или свернуть свою кампанию, в зависимости от своих потребностей.

· Возможность использовать устоявшиеся взаимоотношения с блогерами. Агентства, работая с разными брендами, выстраивают долгосрочные взаимоотношения с ЛОМами и их менеджерами, имеют подписаные с ними контракты и знают специфіку работы с каждым из них. Это поможет вам сьэкономить на подборе нужных вам блогеров и установлении с ними рабочих отношений.

· Опыт работы с другими брендами. Агентства имеют возможность предоставить вам экспертный совет, ибо имеют широкий опыт работы с разными кампаниями, блогерами, механиками взаимодействия. Они могут подсказать, как сработает тот или иной блогер в конкретной ситуации, как та или иная кампания будет воспринята разными целевыми аудиториями и помогут вам установить правильные целевые показатели взаимодействия.

· Понимание трендов и платформ. Постоянное пребывание в центре событий помогает агентствам первыми получать новый опыт и доступ к новинкам. Они могут раньше за вас увидеть возможности при запуске нового функционала на социальных платформах, находить новых трендовых блогеров и хештеги, тестировать новые механики взаимодействия.

Недостатки

· Дополнительные бюджеты. Агентства – это не благотворительные организации. И их услуги могут увеличить ваш бюджет на 30-50%. Кроме тог, они как правило, не работают с минимальными бюджетами, поскольку имеют необходимость в оплате высокопрофессионального персонала.

· Если вы выбрали путь самостоятельной работы с блогерами, то вы должны быть готовы к таким специфическим рискам этой отрасли, как фейковые акаунты и взаимодействия, ограниченные возможности в процессе подбора блогеров, конфликты с блогерами и тд.

· При выборе агентства важно помнить о том, что работа с «не правильным» агентством может создать проблемы в коммуникации с блогерами, что в свою очередь, повлечет за собой репутационные риски для вашего бренда. «Правильное» агентство, прежде чем начать работу, озадачится изучением вашего бренда, про · целевых показателей результативности кампании и установлении хороших рабочих взаимоотношений с блогерами.


Выбор за вами!

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ